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你们只会无效社交,而这位老阿姨最擅长抓利益型人脉

2018-05-04 04:47 来源:vdaily.com 作者:vdaily
导读: 姜还是老的辣,这句话放在康雅思妈妈身上是最精准的。康妈业务能力极强,这是大部分妈妈望尘莫及的。她很懂公关,从头到尾为三姐妹扑火灭火,搭建人脉。更吸...

还是老的辣,这句话放在康雅思妈妈身上是最精准的。

康妈业务能力极强,这是大部分妈妈望尘莫及的。

她很懂公关,从头到尾为三姐妹扑火灭火,搭建人脉。

更吸引我的是,康妈打入豪门太太朋友圈的那套社交法则。

如何打入目标圈层?这是很多人职场要学习的,尤其是服务型行业,有用的人脉能帮到你工作。

康妈从来不会浪费精力在无关紧要的人脉上,她很懂得自己要什么,并会针对目标去推进自己的社交热情和策略。

无效社交是要摒弃的,精力有限,不能浪费。

她有自己的社交标准,阶级观念很分明。在她的鄙视链里,身份和阶层低于自家的,都是要diss的。(她diss过大妹带的小明星,还有追过二妹的陈启发......)

康妈自己定位很精准,她把自己设定为“准富太太”。她母家条件应该不错,身边带着伺候自己几十年的英姐。可惜找的老公不是豪门,拉低了整体水平。好在康雅思是名媛,靠着小女儿的关系,康妈还是可以给自己贴贴金。

于是,她一直是站在康家“皇太后”的高度,把控全家的荣耀和危机公关。

比如三姐妹的内斗,她一直强调“在外面,就要做得服服帖帖”。(粤语原声是用的“服服帖帖”,个人觉得这更能体现处事的技巧,漂亮只是形容词,而服帖是整个发展确实被控制了,是可见的状态)

人的一生中知己好友不多,这些感情的维系仅需要真情。

除此之外,还有不少朋友,他们介于知己和普通朋友之间,大家的社交需要互相交换利益。这种利益也不是那种生意伙伴的纯谈钱,更需要用服务式利益去巩固关系,换取很多用金钱不能置换的资源。

这大概是“圈子社交”里最常见的服务型利益,我们可以理解为这是一种“交情”,“交情”需要用各种贴心的服务去灌溉,最后能用这种“交情”来置换资源。

这是职场的固定规则,康妈这个老江湖的“毒辣法则”够我们后辈好好钻研的。

第二集,富太太们聚会,康妈迟到。

但她完美完成了穿针引线的作用,这就是说,她控场能力很强。

控场能力表现在一个重要方面:能接梗,并且把梗变为一个由自己牵头展开的新话题。

她一来,其他太太就开始讨论城中明星们的八卦,看看谁手上的鸽子蛋更闪耀。(让我想到了《色戒》里麻将桌上,富太太们也是钻戒八卦er~)

康妈秒懂女人心中的鄙视链,富太太是看不起女明星的,毕竟轮地位,真·名媛是高于明星的。你们想想,香港豪门圈一向对女明星很苛刻,多少女明星想嫁入豪门,可淘汰率极高。

而且在这些富太太眼中,女明星就是勾引自家老公的,绝对的红颜祸水。宋世万太太Magret就看不起三姨太Mandy,毕竟她是模特出身,并不门当户对。还有Amanda阿姨,她前夫常常和三流明星传绯闻,她满脸写着两个字——“鄙视”。

贺哲男就直接diss宋三姨太的社交圈失格。

康妈入场,富太太们自然要得到支持的声音。

康妈很懂得接话,她要奉承这些富太太,但又带着老练的技巧。

她首先指出这些明星们的“外表风光”,戴大钻石只是“充场面”。这句话是衬托正牌太太们的真实力。

“我们行内人又怎会不知道”,这句话的玄机大了。

不把话说透,制造大家讨论的氛围,符合名媛聚会的八卦气质。另一方面,康妈还是弱弱抬高了自己的姿态:“我老公毕竟是钻石老行家,这层身份还是能让自己贴金的,说钻石话题,我还是比较权威的,你们都是认我的。”

不把话说透,就是让其他人来揭晓答案。

这是富太太的饭桌,主场留给她们,康妈只是负责穿插话题。

让她们刷足存在感,释放自己对女明星不屑一顾的情绪,这才是康妈的目的。让她们的心情痛快了,自己的好处才能被记住。

在职场中,你要进入一个新圈层,得到圈层的“认可”是很重要的。比如,你和客户对接工作,你是乙方,客户是甲方,这是两个圈层。如果客户认可你的工作,并且你在客户那里能说得上话,有一定的话语权,你的建议才容易buy-in(认可)。

康妈打入富太太阶层,凭借的是自身实力。

“会说话”是锦上添花,这朵花不可缺少。

diss完女明星,再来捧富太太,满足她们那种“缺乏安全感”。

(再次膜拜《珠光宝气》的植入,Ma Belle绝了~)

在富太太的社交圈层中,康妈很懂得自己的位置。一般而言,地位稍逊的那位负责主动拉话题,左右逢源,不让冷场,其他人才能找到合适的台阶来接话题。康妈不抢其他人风头,但又能撑得住场,让在场每个人都舒服。

康妈是平衡整个社交圈的重要一环。

靠着这份平衡感,她深耕“富太太朋友圈”。

平衡感需要帮别人解决问题,也是默默帮自己积累“人情积分”。这个世界,最碍于情面的就是“人情”。

何太太要搞慈善晚宴,中间遇到问题,康妈问都不问是啥问题,直接答复:没问题,我能搞定。

靠着何太太这层关系,康妈也帮康雅思破产后铺了路,毕竟何太太儿媳妇Daisy是开公关公司的。雅思破产,Daisy还是帮了不少忙的,这全靠康妈和大姐雅言的关系。

对比雅思的豪门太太圈,破产后,大家都是塑料姐妹情,完全不会有雪中送炭这回事,只有亲姐妹才会相伴左右。

平衡感同样需要随时化解尴尬。

何太太突然去世,葬礼上,康雅思隆重出场。

Amanda阿姨质疑雅思“蹭热度,出风头”。

康妈的回复很有水平:打扮隆重,也是尊重何太太,何太太生前很爱漂亮嘛。

靠着这种平衡感,懂周旋,她还是赢得了其他太太的尊重。

比如Amanda阿姨,在康妈家遭遇低谷的时候,依然愿意箴言相告。她建议康雅思直接宣布破产,这也是推动康妈最后“大义灭亲”的助动力。

这就是康妈抓住的“利益人脉”。

在社交圈层里,你得认识对你有帮助的人,至少在危机关口,有这么一个人可以提点你,给你出主意。

你以为上述对话是“真情姐妹流露”么?

不是。

这只是圈层朋友的互相依靠,离真姐妹还是差了一些,但也不是塑胶姐妹情。

大家都需要彼此的利益点来“获利”,Amanda心善,热心肠,但她热心也是为了在她大嫂宋太太面前分一杯羹,毕竟宋太太需要康妈这样的聪明人来负责周旋。

豪门圈的妯娌心,更是看不透。Amanda离了婚,无依无靠,在社交圈要站稳脚跟,必须依靠一棵大树。这棵树就是宋太太。

说白了,都是缺乏安全感的一群女人之间的互相慰藉。

男人们都靠不住的时候,女人间的这份心心相惜倒多了许多真切。

康妈的心态很稳,即便是低谷,她也坚信“将来的风光会是我们的”。

她带着康雅思一起东山再起。

这一次,她打通了宋太太这关。

豪门太太物质条件优厚,如何投其所好呢?

巧用心意。

就像公关公司给媒体准备礼物一样,心意永远是最闪亮的展示。

康妈抓准了宋太太最近的喜好(人家最近学国画),送佛书,又是送野生鲜笋,这就是典型的“服务式利益”。

让对方感受到benefit,而且带着独到的心意,这份心意就是服务。

提前把功课做好,投其所好,让Amanda牵线搭桥。

终于获得了big event的入场券。

雅思也是对康妈的战略佩服得五体投地。

搭上宋太这艘船,让三姐妹接下来的路更好走,尤其是康雅思。

“交情”说到底还是看人与人之间的服务好不好。

康妈在富太太之间,姿态非常低,她就是帮大家搭台子,搭台阶。豪门的女人,虚荣心强,更缺乏安全感,而康妈的出现就是去填补她们内心的不平。

于是这种“服务式利益”就越来越多,服务越好,未来可被置换的资源也就越多。

宋太太的孙女宋子凌看不惯康妈的做派,直接开撕。

大概只有面对宋子凌,康妈才能大胆地展现一点点真面目。

她笑得牙齿都露出来了,这是一场必胜的对话。

宋子凌说话一向没有底线。

康妈此刻完全不需要给她面子,对付晚辈,康妈还是要摆出该有的尊严。

被挑战底线,康妈也会戳对方软肋:你妈去世得早......

最后还要凑近两步,郑重地说:

我是最讨宋太太欢心的麻将搭子,她输钱给我比赢人家钱更开心。

也是凭借输送各种“服务型利益”,康妈绝对在豪门圈能站得住脚。





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